1. 在庫管理ができずExcel管理が残る

もっとも多い声の一つが在庫です。

• 今いくつ在庫があるのか知りたい
• 売上時に在庫を減らしたい
• 仕入時に在庫を増やしたい
• 棚卸をしたい

このような会社では、在庫管理が重要になります。
在庫機能が不足すると、別でExcel管理が残りやすくなります。

2. 得意先ごとの価格設定がしにくい

実務では、

• A社は特別単価
• B社は契約価格
• C社は旧価格継続

というケースが珍しくありません。
そのため、取引先別の商品単価を事前登録し、
入力時に自動反映したい会社は多いです。
毎回手入力になると、手間や入力ミスにつながります。

3. 案件別粗利が見えにくい

経営者や営業責任者が知りたいのは、
月間売上だけではありません。
実際には、

• この案件はいくら利益が出たのか
• 値引きしても利益が残ったのか
• 担当者別の採算はどうか
• 取引先ごとの利益率はどうか

といった、案件別・取引先別の粗利管理 を求める会社が多いです。

4. 売上と仕入・原価をつなげたい

販売管理では、

• 売上金額
• 仕入原価
• 粗利額
• 粗利率

を把握したい場面があります。
さらに、

• 発注から仕入へつなげたい
• 仕入原価を案件へ反映したい

という要望も増えてきます。

5. 受注残や納期管理がしにくい

現場で重要なのは、売上済みかどうかだけではありません。

• まだ未納の商品は何か
• 納期はいつか
• 一部だけ出荷済か
• 残数はいくつか

こうした受注残管理や納期確認を重視する会社は多いです。

6. 発注・仕入まで一元管理したくなる

受注後に、

• 発注書を出す
• 入荷確認する
• 仕入計上する
• 支払予定を確認する

この流れがある会社では、売上だけでなく仕入側も重要です。
卸売業や商社系では特に感じやすいポイントです。

7. 帳票の自由度に物足りなさを感じる

実務では、

• 得意先指定の見積書様式
• 納品書の独自記載
• 請求書レイアウト調整
• 自社らしい帳票デザイン

を求められることがあります。
帳票文化が強い会社では気になりやすい部分です。

8. 検索・一覧・集計をもっと使いたくなる

件数が増えてくると、

• 得意先別売上一覧
• 商品別集計
• 担当者別実績
• 未請求一覧
• 月別比較

など、一覧性や分析機能が重要になります。
会社成長とともに必要性が高まります。

9. 独自業務に合わせにくいと感じる

会社ごとに、

• 独自の入力項目
• 社内ルールに沿った管理方法
• 特殊な単価運用
• 自社特有の業務フロー

があります。
標準機能中心の仕組みでは、運用で合わせる必要が出ることもあります。

10. 会社成長とともに不足を感じやすい

導入当初は十分でも、

• 商品点数が増える
• 担当者が増える
• 拠点が増える
• 管理したい数字が増える

このように会社が成長すると、必要機能も増えていきます。
そのタイミングで再検討に入る会社もあります。

まとめ

freee販売でよくある不満は、

• 在庫管理をしたい
• 売上と在庫を連動したい
• 得意先別価格設定をしたい
• 案件別粗利を見たい
• 受注残や納期も管理したい
• 発注・仕入まで一元化したい
• 帳票や集計を柔軟に使いたい

このように、実務レベルが上がった時に出やすい内容です。
販売管理選びは、

• 会計連携だけでなく
• 現場業務に合うか
• 利益管理に使えるか
• 成長後も使い続けられるか

この視点で考えることが重要です。