課題①：見積から売上までがつながらない

多くの企業では、

• 見積はExcelや帳票で作成
• 見積確定を受注として扱うが、明確に管理していない
• 請求書作成のタイミングでfreeeに入力

という流れになっています。
この状態だと、
「受注という状態が管理されていない」
という問題が発生します。
結果として、

• 未請求の案件に気づきにくい
• 売上の見込みが見えない
• 案件の進捗が把握しづらい

「結果（会計）は見えるが、途中が見えない」
という状態になります。

課題②：一部納品・分割請求に対応しづらい

実務では、

• 一部だけ納品する
• 複数回に分けて請求する

といったケースが頻繁にあります。
しかし、
「実務の流れに沿った管理がしづらい」
ため、

• 請求金額のズレ
• 管理の煩雑化

につながります。

課題③：発注・仕入と売上がつながらない

売上に対して、

• どの仕入が紐づいているのか
• 発注と売上の関係

が見えにくい状態になります。
結果として、
「売上と原価が分断される」

課題④：在庫が現実的に管理できない

在庫がある場合、

• 別で管理している
• もしくは簡易的に管理している

ケースが多く、
「正確な在庫が分からない」
という状態になります。

課題⑤：取引量が増えると管理が破綻する

初期は問題ありませんが、

• 案件数の増加
• 担当者の増加

によって、

• 情報が分散する
• 更新漏れが発生する
• 確認に時間がかかる

「人でカバーできる限界を超える」
状態になります。

課題⑥：結局、Excelが残る

一度ツールを検討しても、
「すべてをカバーできない」
結果として、

• Excel
• freee
• 他ツール

が混在します。
「一元管理できていない状態」
が続きます。

これらの課題はすべて同じ原因

6つの課題は別々に見えますが、原因は一つです。
業務が一連の流れとして管理されていない

なぜこうなるのか

freee会計は、
会計処理をシンプルにするための仕組み
です。
一方で、

• 見積
• 受注
• 発注
• 仕入
• 在庫

といった業務全体を管理する設計ではありません。
そのため、
販売管理の役割が抜けやすい
という構造になります。

まとめ

freee会計ユーザーが感じている問題は、
機能不足ではなく、
業務の分断にあります。

• 情報がつながらない
• 二重入力が発生する
• 管理が不安定になる

これらを解消するには、
販売管理の位置づけを明確にすること
が重要になります。